什么叫存量市场和增量市场？

一、什么叫存量市场和增量市场？

存量市场：

说的是已经看到的，确定的市场。

市场的用户是相对稳定的，即便总量在增加，但整体变化不大，比例比较稳定。

比如：报纸行业，网站服务。

增量市场：

说的是市场边界在扩散，整体量在快速增长的市场。

就是很多人以前没买过，现在准备要买了，这个群体增速非常快。

比如：手机新闻，新媒体运营

二、增量市场行业有哪些？

有5g网络、人工智能、工业互联网、大数据中心等一系列新基础设施成为创新热点。以互联网为代表的网络信息技术日益成为创新驱动发展的主导力量。网络信息产业面临着宝贵的历史机遇和广阔的发展前景，应用安全的提升也将会大幅增长。

三、烘焙市场如何快速增量？

以下是一些可以帮助烘焙市场快速增量的方法：

1. 产品创新：不断推出新颖的烘焙产品，如特色口味的面包、蛋糕、点心等，吸引更多消费者尝试。

2. 提升品质：确保使用优质的原材料，严格把控产品质量，树立良好的口碑。

3. 拓展销售渠道：除了实体店，积极开拓线上销售渠道，如电商平台、外卖平台等。

4. 举办活动：开展各类促销活动、主题活动、烘焙体验活动等，增加与消费者的互动和粘性。

5. 品牌建设与推广：加强品牌宣传，利用社交媒体、广告等提升品牌知名度和影响力。

6. 个性化定制：提供个性化的烘焙产品定制服务，满足消费者特殊的需求和喜好。

7. 与其他行业合作：与咖啡店、餐厅、酒店等合作，拓展业务范围。

8. 开发健康产品：迎合消费者对健康饮食的追求，推出低糖、低脂、全麦等健康烘焙食品。

9. 优化店铺布局和服务：打造舒适的购物环境，提供优质的服务，提升消费者购物体验。

10. 开展会员制度：通过会员优惠、积分等激励措施，增加消费者忠诚度。

11. 市场调研与分析：深入了解消费者需求和市场动态，及时调整策略。

12. 加强员工培训：提升员工的专业技能和服务水平，为消费者提供更好的服务。

四、增量市场和存量市场的区别？

区别是内涵不同

存量市场就是市场容量和规模已经存在的市场，是比较成熟的市场。这个市场的容量天花板、年增长率、品牌格局、消费形态等都是相对比较成熟的市场。

增量市场是指市场尚未饱和，尚有很多未被开发的空白，消费者还有更多需求尚未被发现和满足，增量市场既可能是行业发展初期阶段，也可能是市场成熟后期品类分化阶段。

五、增量市场什么意思？

增量市场指主要通过营销和销售来达到获取客户的目标，其主要体现在市场份额的增加方面。随着市场饱和度越来越高，消费者的基本需求都可以被轻易的满足，所以深挖现有消费者的个性化需求，以及开拓新的市场、新的品类变成了企业在增长方面的更好选择。

六、如何判断市场增量或存量？

存量市场说的是市场是现存已被看到确定的，竞争的是市场份额，常见是价值链竞争（也就是全面竞争每一个环节），海越来越红；

增量市场说的是市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。

举个例子，在某一个时代内，看报纸的市民人数是相对稳定的，即便总量在增加，但只要不发生人口颠覆之类的，比例也比较稳定，整个报纸行业面对的是一个存量市场，他们相互抢夺份额。但后来手机市场非常兴起，用手机的人比看报纸的人还多还广泛，大家也慢慢转而用手机看新闻。这个时候，仅有的数家手机新闻供应商就面对着一个增量市场。一方面他们有份额之增，一方面整个市场在迅速扩大。加上有些新闻客户端还推送搞笑的新闻，结果新闻app变成综合信息接收平台，市场进一步被扩大，更多人流入这个市场，增量就是这样的概念。

增量：从无到有

存量：从有到优

再来举一个例子。

智能手机潮开始的时候，小米出来了，所有人都想用只能手机，小米面对的就是一个增量市场，市面上所有人都没有智能手机，如何让用户买到智能机是关键，从无到有。

智能手机发展到现在，每一个人都有一台智能手机，人们会更换手机，这个时候，小米面对的就是存量市场，如何让需要换手机的用户换成小米，从有到优，是关键。

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我们为什么要做产品？是为了帮助别人，帮助自己。但是如果市场有了同类产品，用户已经用得很好，如果你还做一样的产品，这不是为用户。这样的产品很容易失败。

那怎么办？

唯有创新一条路。

而且要在增量市场找机会，因为存量竞争的逻辑，强者为王，厚黑学，找靠山，向权力寻租，崇拜资源。又或者你的产品比别人的好，你的价格比别人低。

一切产品是从用户价值出发的，用户价值等于新体验减去旧体验再减去替换成本。

你要撬动一个用户，依靠的工具是用户价值。客户转移是要成本的，所以同维度竞争，先发优势是很高的门槛。还有如果对方的体量很大，根本不是一个量级的竞争，趁早放弃。

小企业和创业者还有什么机会呢？小企业唯一的活路就是创新。小企业想改变宿命，飞跃龙门，唯一的路就是离开存量市场，寻找增量市场。

存量市场，小企业正面仰攻，新体验做到80分，用户体验价值为零。增量市场，用户体验为零的地方，你只要做到60分，用户就结结实实地觉得可以用了。

所以创新找蓝海，找到没有大佬，用户体验为零的增量市均，是新公司唯一的改变命运的机会。

七、烘焙油脂市场如何快速增量？

烘焙油脂市场想要实现快速增量，可以参考以下策略和建议：

技术创新与品质提升：

烘焙油脂行业应不断推进技术创新，优化生产工艺，提高产品质量。通过采用先进的油脂提炼和加工技术，确保油脂的纯净度和稳定性，满足烘焙行业对高品质油脂的需求。

同时，关注消费者对健康饮食的追求，研发低糖、低脂、无添加的烘焙油脂产品，以满足市场的多元化需求。

市场拓展与品牌建设：

加大市场拓展力度，通过线上线下的多元化渠道，提高烘焙油脂产品的知名度和曝光率。线上方面，利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售；线下方面，与烘焙店、超市等建立合作关系，扩大销售渠道。

加强品牌建设，通过塑造独特的品牌形象和企业文化，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。通过举办品牌活动、赞助烘焙比赛等方式，提升品牌影响力和美誉度。

定制化服务与产品创新：

针对不同消费者群体的需求，提供定制化的烘焙油脂产品和服务。例如，针对专业烘焙师提供高品质、高稳定性的烘焙油脂；针对家庭烘焙爱好者提供方便易用、价格适中的烘焙油脂产品。

不断研发新产品，推出符合市场趋势和消费者需求的烘焙油脂产品。例如，结合健康饮食理念，推出低糖、低脂的烘焙油脂产品；结合时尚元素，推出具有特殊口感和香味的烘焙油脂产品。

供应链管理优化：

加强供应链管理，确保原材料的稳定供应和产品质量。与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应稳定性；同时，加强库存管理和物流配送能力，提高产品的供应效率和客户满意度。

行业合作与协同发展：

加强与烘焙行业的合作与协同发展，共同推动烘焙油脂市场的增长。与烘焙设备制造商、烘焙原料供应商等建立紧密的合作关系，共同研发新产品、优化生产工艺；同时，参与行业组织和交流活动，了解行业趋势和市场需求，为市场发展提供有力支持。

根据参考文章中的数据和信息，我们可以进一步了解烘焙油脂市场的增长趋势和潜力：

烘焙油脂行业需求量随着经济发展和生活水平的提高而不断增加。科技的进步推动着行业的发展，包括烘焙油脂行业及其产品的工艺技术的不断进步。

健康饮食新风尚的兴起也为烘焙油脂市场带来了新的增长点。将烘焙油脂与自然界中的健康和有益的食品结合起来，可以满足不同消费者的需求，拓宽消费群体。

行业标准化和规范化管理有助于提高烘焙油脂的质量和安全水平，满足消费者的需求。

综上所述，烘焙油脂市场要实现快速增量，需要从技术创新、市场拓展、定制化服务、供应链管理和行业合作等方面入手，不断提高产品质量和服务水平，满足市场需求并抓住市场机遇。

八、存量市场与增量市场是什么意思？

存量市场说的是现存已被看到的确定的市场份额。是一个从有到优的过程。

增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

九、环卫如何进行增量市场拓展？

环卫市场化持续加速，规模品牌优势更加明显。利好龙头企业。当前，各地政府对环卫服务标准要求日益提高。而财政支出管理能力受限，环卫服务市场化是环卫领域大势所趋。国内环卫一体化项目大型化趋势。越发明显，政府对社会资本方的要求。也是不断提升未来优质大项目，更趋向于龙头企业。

十、结合案例谈谈什么是增量市场？

增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

比如：增量市场是还有上升空间的销售市场,存量市场是已经饱和的市场!相对于房地产二手流通来说，房地产商新修的开发的房子形成的销售市场就是增量市场。二手房交易就是存量市场,流通的房子不是新增加的。

在存量市场谈竞争；在增量市场谈创新；存量市场的用户需求明朗，所以存量市场竞争也大，而增量市场缺乏竞争对手但也缺乏参照系，所以增量市场不确定性大。因此，在做存量市场时，我们可以死磕竞争对手，或成本更低，或跑分更高，或性能更强，而做增量市场时，不存在可以死磕的对象，重点是克服增量市场的不确定性，此时就要详细地研究客户的真实痛点，创造客户价值。

乔布斯说用户不知道他们的需求就是谈增量市场，因此苹果是做用户洞察分析，以创新见长的，而格力空调是在存量市场杀出血路，因为格力空调是做产品竞争力，在产品性能上明显超越竞争对手，形成品牌口碑。

股票市场短期是一个存量市场博弈，长期来说是一个增量市场分配。所以说，短期是一个投票机，长期是一个称重机是有道理的。

所以做股票的人，必须明确你的交易系统是赚哪个钱的，如果是投机博弈，赌中腾讯、苹果、海康、海天这种长牛，大牛也没用，抓不住！投机博弈只能研究心理，量价分析，切勿一手基本面，一手技术面，这是增量存量市场的钱都想赚，脑子里想着长期的事情，交易时却做着短期的事，这样亏损了都不明不白的。经常我们听到说，为什么我觉得这个公司很厉害啊，很多专利啊，市场发展我去考察了也不错，为什么股票亏了50%呢，这就是用增量市场方法想赚存量市场的钱，下场会比较惨。

而如果是做增量市场，往往要有穿越牛熊的决心和耐心，上涨500%不动摇，下跌90%不气馁。因为市场变化不是触发交易的原因，交易的原因是公司后续是否还会继续上涨，业绩可否继续兑现为价值。市场涨跌跟公司后面创造多少利润关系大吗？如果不大，为什么要因为熊市就甩卖呢？如果因为看好一个公司买入，却因为熊市就要卖出，这就是交易体系紊乱。卖出理由不唯一，那么买入理由也不唯一，就算再好的交易逻辑也就被破坏了。

目前可行的几种交易模式：

1、短线：做单一股票的存量市场，唯一买入理由是对该股票短期有信心，短期的多头实力碾压空头势力。唯一卖出理由是，当初的买入理由不再成立。因为上涨一般是对多头有利的，所以做存量市场往往要追涨才能成功，突破买入法为最佳，但风险是，物极必反，多头走到极致就突然都变空头了。

2、中线：跟整个市场的节奏，唯一买入理由是市场目前多头强于多头，俗称牛市，市场处于上升通道。唯一卖出理由是，市场多头弱于空头，市场处于下降通道。

3、超长线：做增量市场，也就是随着公司发展带来估值提升的收益。唯一买入理由是，公司目前的价格低于实际估值（取决于盈利和成长性），唯一卖出理由是，公司目前股价高于实际估值。

在3种策略中，1,2都是在存量市场的博弈，你赚的就是别人损失的钱，而3是增量市场投资，你赚的是公司发展带来的回报，所以整体相对来说3成功概率更大。